Nordwestfur: Как создать бренд добротных отечественных курток (разочаровавшись в мехе, пухе, банках и инвесторах)

Бывший программист Игорь Фролов запустил бренд российских курток Nordwestfur наперекор модным трендам, советам дизайнеров и финансовому кризису. Бизнес полетел не сразу: неопытные сотрудники просто испортили партию курток, товар пришлось выбрасывать, раздаривать — и только малую часть удалось перепродать на производство детских курточек. Потеряв полмиллиона на браке и еще столько же — в лопнувших банках, Фролов запустил собственное производство и отбивается от инвесторов (они советуют перенести фабрику из непредсказуемой России в понятный Китай). Фролов рассказал Inc., как победил сезонность в одежном ретейле, чем заинтересовал опытных путешественников по суровой России и почему предпочитает сотрудников предпенсионного возраста.

Игорь Фролов занимался внедрением информационных систем, но всегда мечтал о собственном бизнесе. В 2007 году он оставил работу в офисе и уехал из Питера в Калининград — друзья позвали его поработать наемным менеджером на их меховом производстве. Фролов изучил бизнес своих приятелей и через год решил открыть меховую торгово-производственную компанию в Питере. Фирму назвали «Северо-западная меховая компания».

Мелкие оптовики закупали у него шкуры для пошива шуб и шапок, но из-за кризиса 2008 года многие отказались от сотрудничества. Тогда он открыл меховое ателье Nordwestfur, в котором нанятые портные шили шубы, шапки и меховые опушки для курток.

В 2009 году предприниматель почувствовал, что спрос на шубы упал: для людей среднего возраста, которые интересовались шубами, они стали недоступны. А для нового поколения покупателей перестал быть актуальным набор статусных символов «машина-дача-шуба». До 2011 года его ателье не снижало выручку, но и не показывало роста продаж. Фролову эта стабильность показалась началом заката меховой отрасли, поэтому он решил закрыть свое предприятие. Распродав оборудование и товар, предприниматель на три месяца уехал в Доминикану — отдохнуть и подумать, чем заниматься дальше.

читайте также

Перед закрытием ателье Фролова сотрудничало с производителями курток. Он отмечал для себя, что их изделия перегружены декоративными элементами и ориентированы только на молодежь. Фрлолов решил, что это возможность для бизнеса: покупатели за 30 оценят простые и качественные куртки, а их себестоимость ниже, чем у шуб, никому не нужных в кризис. Так пришла идея создать бренд добротных, максимально удобных курток для людей среднего и старшего возраста. Рассчитывать на молодежь предприниматель не стал — считал, что известность бренда для нее важнее качества одежды.

источник: данные компании

курток шьет компания в месяц (в зависимости от сезона).

моделей курток в ассортименте.

тыс. рублей — маржа с каждой куртки.

млн рублей потребовалось на запуск проекта.

млн рублей — оборот в 2016 году.

Российские бренды (Red Fox, BASK, Sivera), которых Фролов не считает своими конкурентами, в основном шьют куртки в Китае. За местными фабриками закрепилась дурная репутация в том, что касается качества изделий и квалификации работников. Многих покупателей это отпугивает. Игорь Фролов решил сделать своим конкурентным преимуществом отечественное производство, которое бы отличалось использованием качественных материалов, фурнитуры и хорошим пошивом.

Экономика курток

У курток Nordwestfur высокая себестоимость.

15 тыс. рублей стоит модель Extreme Winter Expedition для температур ниже -30 градусов

Себестоимость — 5 тыс. рублей (2 тыс. рублей — оплата труда персонала, 3 тыс. рублей — материалы).

Предприниматель зарабатывает на ней (после уплаты налогов и вычета расходов, не связанных с производством) 7 тыс. рублей при розничной и 2 тыс. рублей при оптовой продаже.

в собственном интернет-магазине;

в магазине партнера в Финляндии;

силами партнеров открылись шоу-румы в Москве и Якутске.

Первые куртки Nordwestfur выпущены в 2012 году. Стартовую модель владелец компании создал с конструктором, знакомым по меховому ателье. Исходя из собственных вкусов, Фролов видел идеальную куртку так: минимум четыре кармана, капюшон, манжеты на рукавах (чтобы не задувал ветер), флисовый карман, куда приятно опустить замерзшую руку. Предприниматель хотел, чтобы его куртки были похожи на продукцию известных канадских брендов (Canada Goose, Nobis) — простую внешне и по крою, но очень качественную и функциональную. Конструктор придумала модель, учитывая пожелания Игоря и лекала брендов, знакомая швея сшила образцы, а пошив курток Фролов отдал партнерам.

Поначалу у Nordwestfur была только одна мужская куртка: Игорю было понятно, как они должны выглядеть. Позже, по просьбе жены Фролова, фирма стала шить две женские модели (супруга предпринимателя не могла подобрать в магазинах верхнюю одежду — сплошные стразы и декор). Женские куртки Nordwestfur стали максимально аскетичными.

В качестве утеплителя предполагалось использовать пух. Но исследование канадского бренда Canada Goose, на который ориентировался Фролов, показало, что пух в дешевых пуховиках плохо обработан, в нем размножаются бактерии, внешний вид одежды портится, появляется запах. В куртках Canada Goose дорогой пуховый утеплитель хорошего качества, но и стоят они около 70 тыс. рублей. Фролов не мог выпускать куртки такой стоимости и сделал ставку на синтетический наполнитель тинсулейт — он не аллергичен, хорошо стирается в машинке. К тому же путешественники, с которыми консультировался Игорь Фролов, объяснили, что пух подходит для сухого климата с очень низкими температурами. Во влажном климате (то есть на значительной территории России) он отсыревает и не греет.

В запуск собственного бренда курток Игорь Фролов вложил около 1,2 млн рублей. Часть денег осталась от продажи оборудования ателье, часть пришлось занять у знакомых. Эти вложения пошли на закупку материалов, размещение заказа на стороннем производстве и запуск интернет-магазина (основатель Nordwestfur, программист по образованию, создал его сам).