Как много заработать в партнерстве с 1С-Битрикс (пятничный пост)
Помню как несколько лет назад я донимал 1C-Битрикс вопросом: "Как заработать? Дайте, дайте нам бизнес-план !" А получал только ссылку на Спасем Хохлому В общем, готовых рецептов действительно нет. Но, есть общие соображения.. И так как наш стаж партнерства с 1С-Битрикс уже почти 6 лет (дата подписания договора: 30.03.2007) и таких соображений у меня накопилось достаточно, то я хочу поделиться ими с сообществом, а заодно систематизировать свои мысли
Так вот, направлений, в которых можно заработать вместе с 1С-Битрикс — несколько! Каждое из них имеет как свои плюсы так и свои минусы. Соответственно, при благоприятном стечении обстоятельств плюсы превращаются в шансы, а при роковом стечении обстоятельств минусы превращаются в риски. Сразу скажу, что минусов и рисков пугаться не стоит, их нужно просто учитывать. Помните что, кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет причины.
Давайте рассмотрим эти направления подробнее.
1. Веб-студия (условно) — быстрая продажа стандартных коробок, готовых типовых решений из MP, отраслевых решений, сайтов с коротким циклом разработки (2-4 дня) на готовых шаблонах Templates Monster.
плюсы + высокая моржа+ быстрая продажа и быстрый запуск готового решения+ минимум доработок и по этому не требуются дорогие высококвалифицированные специалисты: программисты, дизайнеры и верстальщики+ можно получить дополнительный доход от партнерских программ с продажи коробки 1С-Битрикс (прежде всего), SEO, хостинга, доменного имени и возможно каких-то еще.+ можно легко масштабировать бизнес (открыть филиалы в нескольких городах)+ постепенно растет и ширится ручеек пассивного дохода в виде ежегодной продажи обновлений: коробки, хостига, домена, seo и других партнерок.+ средняя зависимость от конкретного клиента
минусы - нужны объемы, а для них: построение отдела продаж - нужны объемы, а для них: проведение семинаров и другие активности. Для успешного проведения семинаров нужно прокачиваться как ораторы.- нужен отдел ТП с профессиональными докторами для сопровождения уже существующих клиентов. Обратите внимание на то, что большая часть клиентов данного направления приходят за своим первым сайтом. Их очень многому придется научить. Очень о многом у них еще неверное представление и от сюда могут быть неоправданные ожидания. Многие из них открывают свой первый бизнес и они не только зелёные еще в Интеренете, но и в бизнесе зеленые и как человеки еще пока не очень зрелые, а от сюда дополнительные сложности.- территориальная привязка — отдел продаж, в который к вам будут приходить люди- положить в портфель и похвастаться перед коллегами по цеху будет нечем
много заработать как продавцы, сделать много продаж коробок и набрать много баллов, выйти в TOP партнерского рейтинга
клиенты вас возненавидят из-за неоправданных ожиданий
другие партнеры тоже вас возненавидят (механизм сублимации: надурили клиента, втюхади коробку итд)
2. Интернет-агентство — построение клиенту бизнеса по продаже товаров или услуг в Интернет "Под ключ". Консалтинг. Вы не сайт клиенту продаете, а строите ему готовый бизнес, делитесь с ним своим огромным опытом и знаниями, а это стоит на много дороже!
плюсы + высокий доход с одного проекта так как он складывается не только из количества проданных часов, но и из консалтинга и цены вашего бренда+ укрепление бренда на рынке, что является хорошим активом фирмы+ есть чем похвастаться в портфеле — респект и уважуха коллег по цеху.+ проекты имеют очень длинный цикл разработки
минусы - нужны большие оборотные средства так как расчет по ряду проектов будет по факту закрытия проекта- вас должны знать. Нужен серьезный PR, участие и организация различных мероприятий ит-сферы.- клиент обязательно должен остаться супер-доволен- продажи осуществляет лично руководитель компании- для разработки высококачественных проектов "под ключ" нужно иметь множество высококлассных профессионалов в штате, т.е вы зависимы от них- высокая зависимость от конкретного клиента- территориальная привязка
построение известного и уважаемого бренда на рынке
проекты с многомиллионными бюджетами
так как клиент в любом случае должен остаться доволен, то какие-то проекты будут получаться убыточными и чтобы не прогореть таких не должно быть слишком много
испортить отношение с клиентом (все мы помним проекты с громкими именами, которые вдруг меняли партнера-разработчика или даже уходили с платформы)
уйдут спецы и некому будет делать проданный проект
3. Аутсорсинг — выполнение программных работ для столичных студий, рекламных агентств, доработка уже существующих сайтов.
плюсы + Не нужен менеджмент и маркетинг, не нужен отдел продаж. Нужны, только, технари средней квалификации.+ Не обязательно изготавливать сайт "под ключ", можно брать на субподряд, только, часть работ. По этому, не обязательно иметь в штате всех необходимых специалистов. Например, можно иметь программистов и не иметь верстальщиков, беря работы, только, по программированию.+ Стабильный доход. Можно заключить договора с несколькими web-студиями и иметь постоянный поток заказов от них.+ Все риски по общению с клиентом и договорные обязательства несет другая компания. Вы отчитываетесь перед ней, а не перед их конечным клиентом. Сделали работу — получили деньги. Все же "головняки " достаются генеральному подрядчику.+ Отсутствует территориальная привязка
минусы - Все "сливки" с "жирного клиента" снимает другая компания. Кто не рискует — тот шампанского не пьёт.- Бренд не растёт. Ваша компания всегда остается в тени. Ее не знает никто, кроме студий, на которые вы работаете.- Портфель не растёт, похвастаться перед коллегами по цеху нечем.- Зависимость от студий дающих заказы.- Для масштабирования бизнеса нужна серьезная автоматизация производственных процессов.
тихо, мирно и много заработать оставаясь в тени где-нибудь за Уралом
сорвать сроки и попасть на штрафные санкции
закопаться в гарантийных обязательствах по проектам
4. Маркетплейс — разработка готовых решений.По этому направлению я уже писал отдельный пост на Хабр , по этому кратко.
плюсы + нет территориальной привязки+ низкая зависимость от конкретных технарей + низкая зависимость от конкретных заказчиков (покупателей)
минусы - требует построения отдела ТП- требует серьезной технологической организации производственного процесса- высокая зависимость от вендора (1С-Битрикс), необходимо всегда держать руку на пульсе и предугадывать все движения вендора наперед- требуется высокая квалификация специалистов- высокая зависимость от отзывов о продуктах в блогосфере шансы
написать модуль или типовое решение которое нужно всем, много и дорого продать его
разрабатываемый вами функционал будет выпущен в коробке стандартно и ваши активы будут уничтожены
клиенты-террористы напишут резко негативные отзывы о вашей разработке и уничтожат продажи
разработчик-альтруист выложит бесплатный аналог вашего модуля и уничтожит ваши продажи
вы промахнетесь вложившись в то, что рынку окажется не нужным
модуль окажется с серьезной ошибкой — покупатели, партнеры и Битрикс проклянут вас
5. Внедрение Корпоративного портала
плюсы + работа на гораздо более взрослом, денежном и свободном (нежели "разработка сайтов") рынке интеграторов+ не нужно разрабатывать и утверждать дизайн+ не нужно нести гарантийных обязательств по вёрстке и функционалу — все на ТП 1С-Битрикс
минусы - есть определенные сложности кастомизации так как многое зашито пока в ядро. Например: форма списка задач, календарь, планер рабочего дня итд- если потребовалась кастомизация шаблонов или компонентов, то при выходе нового функционала (с большим PR..) есть сложности в донесения до клиента факта отсутствия возможности его сразу же начать использовать- возможно, необходимость участия в тендерах- хорошее знание сильных и слабых сторон конкурирующих продуктов
продать редакцию "Холдинг" + 1000 пользователей
не рассчитать свои силы и прогореть на стадии внедрения, кастомизации, поддержки
6. Хостиг под 1С-Битрикс плюсы + можно стимулировать продажи своих услуг предлагая их в подарок при покупке коробки, еще и баллы получая дополнительно
минусы - для старта нужны серьезные проекты под хостинг, остальное будет наращиваться постепенно прицепом- технологически сложный
размещенные сайты начнут лагать, бекапы перестанут делаться, вас возненавидят партнеры и клиенты
большинство сайтов на 1С-Битрикс (а их уже более 60 000 штук) начнут хостить у вас..
7. Организация обучающего центра
плюсы + нет территориальной привязки+ продажа готового продукта, а не услуги+ нет необходимости держать штат программистов. Пара менеджеров-консультантов, которые знают настройки — достаточно+ нет головной боли с гарантийными обязательствами и хостингом — все на себя взял вендор. Однако, ТП в плане консультации по функционалу оказывает партнер.+ построив систему продаж, аналогично можно продавать продукты других Saas-сервисов от других вендоров минусы - в плане функционала абсолютная зависимость от вендора шансы
продать много б24 риски
клиенты начнут платить напрямую в битрикс или уйдут к конкурентам
10. .NET Forge CMS
плюсы + бесплатная лицензия Community Edition+ платформа ASP.NET — надёжность, качество, хорошая IDE и т.п.+ более лояльное отношение со стороны некоторых структур (госы, банки)+ существенно более низкая конкуренция в сравнении с php
минусы - дополнительная зависимость еще и от Microsoft
легко продать дорогостоящее внедрение
1С-Битрикс заморозит развитие ветки
Как видите, анализ не закончен. Пожалуйста, помогите собрать + и - по 6,7,8 направлениям, в них у меня опыта недостаточно! А так же принимаются уточнения и дополнения по остальным! И повторяю, что все направления — отличные! При должном профессионализме и постоянном росте можно хорошо зарабатывать в любом из них. Но, учитывая собственные личностные особенности и предпочтения можно выбрать одно направление, что называется "по душе". А можно заниматься сразу всем, снимая сливки с каждого из направлений (что особенно хорошо в ранний период партнерства) — волка ноги кормят